Keep消费品业务分析
发布日期:2024-10-05 13:18
来源类型:王金云 | 作者:Mylène
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一、Keep 2024 年上半年财报亮点及消费品业务突破
财报亮点2024 年上半年 Keep 实现营收 10.37 亿,同比增长 5.4%;毛利 4.77 亿元,同比增长 12.7%。平均月活跃用户和平均月度订阅会员数提升,每名月活跃用户的每月平均收入同比增长 5%。消费品业务突破自有品牌运动产品贡献 5.01 亿营收,占比 48.3%,同比增长 7.5%。毛利达 1.58 亿,同比增长 21.6%,利润率由 27.9% 上升至 31.5%。完成品类拓宽,从室内延伸到户外,不仅哑铃等健身产品增长,跑步等户外装备也在增长;同时生意触角伸入更多领域,如服饰销售占比提升。二、消费品业务对 Keep 的重要性
收入核心2019 年至今,消费品业务始终占据整体营收半壁江山,最高峰达 59.7%。生态重要一环运动需要装备等支持,消费品业务满足用户需求,是 Keep 覆盖整个运动周期、提供整体运动解决方案不可缺少的一环。三、Keep 生态协同与回报
生态协同举措2024 年上半年 Keep 通过技术服务合作全国 70 多场专业马拉松线下赛事,深度参与无锡、武汉、兰州等标杆城市马拉松赛事。3 月升级 Keep App 8.0 版本,覆盖更多跑步路线,增设线下和户外入口,打造一系列户外活动 IP。回报Keep 8.0 升级后,户外运动服饰等受用户欢迎,成为 “新金库”。推出智能运动手表 Keep Watch Pilot 1,承接用户流量。四、Keep 消费品的定位与优势
定位为 “运动界优衣库”不与无牌产品卷低价,定价贴合大众市场,在质量和专业性上有保证,满足消费者质价比需求。优势分析历史积淀:成立九年,成为健身和运动代名词,有极强品牌认知度和辨识度,降低买家搜索和比较成本。专业积累:有运动数据,懂运动人群,能精准洞察用户需求,如在常规产品上做改动回应用户痛点。五、Keep 消费品的未来展望
发展方向围绕户外活动推出新品,如泳帽、泳镜和登山包等,采取多品类策略,向 “中国版迪卡侬” 迈进。挑战与机会需要长出更强的 SKU 和渠道管理能力,提升运营效率可推动收入和毛利率提升,既是挑战也是机会。发展潜力消费者结构像反漏斗,核心种子用户扩散到更广泛人群,打破生意天花板。消费品业务与内容业务进军户外打开新天地,Keep 有能力提升供应链和研发效率,保证敏捷性和灵活性,未来潜力值得期待。
李靓:
4秒前:消费品业务与内容业务进军户外打开新天地,Keep 有能力提升供应链和研发效率,保证敏捷性和灵活性,未来潜力值得期待。
林淑芳:
4秒前:77 亿元,同比增长 12.
杨小黎:
5秒前:专业积累:有运动数据,懂运动人群,能精准洞察用户需求,如在常规产品上做改动回应用户痛点。
伊莎贝拉·桑托·多明戈:
8秒前:回报Keep 8.